大概是12月中旬，業(yè)務(wù)員陳經(jīng)理收到了一封來自上?？蛻舻脑儽P。在郵件中，客戶說，他在百度上看到了我們發(fā)的產(chǎn)品信息，進而聯(lián)系到我們。還說，他們工廠已經(jīng)有一臺鍛造加熱爐，現(xiàn)在，還想再購買一臺。經(jīng)過溝通得知，客戶要把銅棒在一個方形的工件上。根據(jù)客戶提供的圖紙信息，陳經(jīng)理為他推薦了我公司鍛造加熱爐，并發(fā)送了詳細(xì)的報價信息。

       對于工件的熱處理，我們可謂是輕車熟路，因為，我們?yōu)楹芏鄰S家提供過這樣的設(shè)備。為了進一步打動客戶，陳經(jīng)理為客戶整理了一些鍛造加熱爐的視頻以及合作案例?？吹竭@些信息后，客戶對鍛造加熱爐的信任程度是進一步加深。趁熱打鐵，我們?yōu)榭蛻糇隽艘淮螌嶒?，并通過視頻的方式讓客戶見證了實驗的全過程。正是這次實驗，使得客戶下定決心購買我們的設(shè)備。

       接下來，陳經(jīng)理和上海戶溝通技術(shù)細(xì)節(jié)、運輸方式、售后等問題進行了溝通。在把這些問題都解決好后，客戶于上周五下午與她簽訂了合同，成功購買了我公司鍛造加熱爐。